作者：朱建军；来源：微信公众号：内明网校；ID：neimingwangxiao

我发现中国古人好像特别善于把某一个心理学原理，用很简单的几个字总结出来。比如说“人微言轻”，这个说的意思就是，你说的话别人相信不相信？其实跟你这个人本身有多大的权威，有多高的地位，有多大的影响力，跟这个是有关系的。

同样一句话，一个普通百姓说出来，可能大家觉得没人信。但是如果是一个成功者说出来，非常大的成功者，他说出来，大家就觉得，“哇！这话好深刻呀。”所以如果你人微，也就是说你没有任何的影响力呀，名气呀，地位呀，身份呀，钱呀，你这些东西都没有，你这种时候啊，哪怕你真的有一些真知灼见，你说出来也没有多少人去信的。

过去的时代，你根本也没有机会说给别人的，因为你就没有发表的渠道。那现在当然有，你可以上网，但是一个莫名其妙的网友随便说一句话，大家也没人信。

这种人微言轻，其实是不合乎理性的。按道理说，我们去相信一个东西，或者不相信一个东西，应该根据他所说的话。比如说是不是合乎逻辑？是不是逻辑上自洽？是不是说明了很多的问题？按说我们应该根据这个判断，但实际上人不会这样子的。人是很大程度上，要根据其他的东西来判断，话外的东西去判断。也就是说人往往不会判断这个话本身说的对还是错，而是判断说话的这个人是不是有能力说出对的话来。如果我们觉得这个人让我们相信，那他说的东西我们就相信。

当然也有道理哈。乞丐教别人怎么发大财，别人觉得如果你知道怎么发大财，你自己干嘛要当乞丐？当然大家就会不容易相信他。

但是这个也并不是像我们以为的那么有道理，因为真正很有钱的人给你讲怎么发财，他讲的也未必是真话呀。

马先生经常在那讲，经常挺喜欢去讲“关于怎么发财”的一些东西，而马先生自己也发了很大的财。但是那些在机场候机厅，去听马先生讲怎么发财的一些想法的那些人里，有几个也发了大财呢？可能好多也还是发不了，为什么呢？因为马先生发财的秘诀中有好多他都是保密的，他没有告诉你，他不能什么都告诉你啊，他也不敢把什么都告诉你。他要是把他心里的话全说出来，可能他自己就要受很大的损失了。

所以我们去相信那些位高权重的人所说的话，其实也很有可能会上当。虽然对方可能更知道一些事情，但是对方未必会把这些东西告诉你。他凭什么要告诉你呢？你能给他带来什么呢？除非有些人说我是美女，我有先天的资本。但是问题是那些位高权重或者是极度有钱的人，他身边也不缺美女啊。所以我们指望有一个特别成功的人，告诉我们一句成功秘诀，然后我们就因此一跃变成成功者，这种偷懒的想法啊，实际上是没有什么道理的。

所以我们其实真的想弄明白什么对什么错？谁讲得好，谁讲得坏？理智地说，其实也不应该完全看这个人究竟是没有什么身份的普通人，还是位高权重的有钱的成功者。我们不应该只看这个东西，还是要看它本身所说的那些内容，然后我们自己去分析，去思考，去得出自己的判断。深圳心理咨询机构

当然，想要做到这一点呢，就必须突破人性的一些固有的习惯。比如不相信那些地位低的人所说的话，只相信那些成功者的话的这种习惯，必须适度的去抵御一下这个习惯，你们说对不对？反正我这个人也算不上多成功，也算不上多不成功，我这么随便聊聊，大家随便听听。深圳心理咨询师

【 朱建军 】：临床心理学博士；北京林业大学心理系教授；著名的心理学家、心理咨询师与治疗师；意象对话心理治疗创始人、回归疗法联合创始人；中国社会心理协会环境心理专委会副主任委员；中国社工联心理健康工作委意象对话学部主任；中国心理卫生协会文化心理学组委员；中国心理学会注册系统注册督导师。

主要心理学著作有《意象对话心理治疗》、《我是谁——心理咨询与意象对话技术》、《你有几个灵魂》、《释梦：理论与实践》、《心灵的年轮》、《中国的心理与文化》、《回家 越走越快乐:回归疗法入门》等三十多部。

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